Un embudo de ventas claro, paso a paso hasta la compra.
Un embudo de ventas bien armado acompaña a las personas desde la curiosidad hasta la compra y después facilita las ventas recurrentes. Fernando Martí diseña funnels para negocios y creadores: desde el lead magnet que capta la atención, la landing page que convierte, el email marketing que vende y el lanzamiento de productos digitales, hasta la automatización que ordena el proceso.
De desconocido a cliente
Estrategia del embudo de ventas (TOFU, MOFU, BOFU)
Parte alta (atracción: lead magnet), parte media (educación: secuencia de emails) y parte baja (venta: oferta). Cada etapa tiene una tarea clara.
Landing pages que cierran
Una página enfocada en una sola oferta: titular claro, beneficios concretos, prueba social (testimonios) y un botón de llamada a la acción bien visible.
Copywriting de conversión
Escribir como habla tu cliente y no como habla la empresa: su problema, cómo se siente sin solución y cómo se siente después de resolverlo.
Lead magnets efectivos
Ofrecer algo gratis (guía en PDF, checklist, video) a cambio del correo. El lead magnet capta el interés y los emails continúan la conversación.
Automatización de email marketing
Secuencia de emails que salen solos cuando alguien se suscribe. Día 1: bienvenida. Día 3: educación. Día 7: oferta. Sin escribir cada email a mano.
Secuencia de emails para ventas
Una serie de emails que educan, generan confianza y llevan a la venta. El ritmo importa: ni tan seguidos que cansen, ni tan espaciados que se olvide quién eres.
Página de ventas (VSL y lanzamientos)
Página que vende un producto o servicio: un video corto que cuenta la historia, los beneficios de la solución y un botón de compra.
Cursos y infoproductos
Crear un producto digital (curso, ebook, plantillas) y venderlo en línea. Una vez armado, puede venderse en cualquier momento, incluso mientras duermes.
Lanzamientos digitales
Estrategia completa de lanzamiento: expectativa previa (lista de espera), evento en vivo (webinar o directo), secuencia de emails y cierre.
Automatización con n8n o Make
Conectar formularios, emails, pagos y CRM sin escribir código: si alguien llena un formulario, recibe un email, pasa al CRM y se le cobra automáticamente.
Segmentación de audiencia en email
No enviar el mismo email a todos: quienes descargaron una guía reciben una secuencia; quienes visitaron la página de precios, otra distinta.
Pruebas A/B de landing pages
Comparar dos versiones: titular A y titular B, botón de un color u otro, beneficios en viñetas o en párrafos. Así se sabe cuál convierte mejor.
El embudo de ventas es arquitectura
Sin un embudo, la gente llega a tu web, no sabe qué hacer y se va. Un embudo claro atrae a quien no te conoce (anuncios, redes), educa (emails, landing), convierte (oferta clara) y retiene (email recurrente). La automatización de emails, pagos y confirmaciones permite que el proceso siga funcionando sin que tengas que intervenir cada vez, una vez armado.
- Captura de leads: quién te descubre
- Educación: por qué deben comprarte
- Conversión: cómo cierran
- Retención: cómo vuelven a comprar
- Automatización: menos tareas manuales
Para quién funciona
Para consultores que venden asesorías, creadores de cursos online, coaches, agencias, negocios digitales que venden membresías o servicios recurrentes, y emprendedores que quieren vender infoproductos.
Lo que suele preguntarse
¿Cuánto cuesta armar un embudo de ventas?
Depende de las herramientas (email, landing page, pagos), del diseño y del copywriting que necesite. En la asesoría de 50 minutos (USD 49.99) se define qué embudo necesitas según lo que vendes: asesorías, cursos, membresías o productos requieren embudos distintos.
¿Qué es un lead magnet y por qué sirve?
Un regalo (guía, checklist, video) que ofreces a cambio del correo. Funciona porque baja la barrera: la gente da su email cuando recibe algo de valor que resuelve un problema.
¿Cuál es la diferencia entre una landing page y una página de ventas?
Una landing page capta un lead o un clic. Una página de ventas cierra un pago. La primera suele tener un formulario; la segunda, un botón de compra. Pueden ser la misma página o dos distintas según la estrategia.
¿Puedo vender cursos online gratis?
Existen plataformas con planes gratuitos, pero suelen limitar los reportes y la automatización. Cuando empiezas a vender, conviene una plataforma como Teachable, Podia o Hotmart, que incluyen pagos y otras funciones. Revisa en cada una las condiciones de su plan.
¿Qué es un lanzamiento digital?
Una estrategia de venta de corta duración en la que generas urgencia (por ejemplo, un precio que sube o un tiempo límite) con email, webinar y publicidad. Concentra la atención de la audiencia en pocos días.
Atendiendo a negocios de habla hispana en todas partes
Todo el trabajo es por videollamada, en español o en inglés, en el horario de cada cliente.
Fernando Martí
Fernando Martí es marketer y comunicador de profesión, con especialización en comportamiento y psicología social. Más de cinco años definiendo cómo se presentan los negocios ante su mercado en Latinoamérica y Estados Unidos. Desde 2023, metido de lleno en los procesos de trabajo con inteligencia artificial y automatización.